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                了解外贸
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                外贸简介

                外贸一般指对外贸易。对外贸易亦称“外国贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。


                这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。外贸产品的价格受成本影响比较大,因出口涉及到的费用,运输,报关,保险及出口退税问题,定价要比国内复杂很多。

                【基础知识】
                【市场解读】
                【客户开发】
                【询盘报价】
                【备货/商检报关】
                【跟单及单证】
                【出口退税】
                【交单收款】
                【外贸转型】
                对外贸易,亦称“外国贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”

                申请自营出口的条件

                1. 营业执照,且必须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务;

                2. 注册资金不低于50万人民币;

                3. 已办理税务登记证并依法纳税;

                4. 法人三年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法人。

                外贸流程介绍

                1. 客户询盘

                2. 报价

                3. 得到订单

                4. 下生产订单

                .........

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                各国文化习俗、商务礼仪详解

                一、美国:

                基本信息

                版图:美国由50个州组成,每个州都有一个统一的政府;

                语言:80%的人说英语,12.4%的人说西班牙语。

                支付:借记卡和信用卡仍然是美国付款方式的主流

                人口情况及消费者购物习惯

                截至2019年1月,美国人口数量约3.30亿。白人占多数(占总人口的61.3%)。非裔美国人是最大的少数民族(占人口的12.7%)。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的种族(占人口的17.8%)。

                Z世代(1995-2009年出生的一代人)

                千禧一代(1981年到2000年出生的一代人)

                X世代(1965年至1980年出生的一代人)

                美国TOP的电商平台有哪些?

                点击此处了解完整版外贸出口流程>>>

                如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题

                在外贸资源一片空白的情况下,怎么去快速开发客户?行行业业都有自己的门道,外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧,那么你也可以力压外贸老司机,成为外贸中的王者。

                一、客户开发工具

                1、Text Request

                2、LeadBerry

                3、Find that Lead

                ......

                二、客户开发途径

                1.Facebook客户开发

                2.Google客户开发

                3.领英客户开发

                4.YouTube客户开发

                ......

                点击此处了解各国完整版市场介绍>>>

                B2B询盘(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段

                询盘质量良莠不齐,需要我们去辨别真假好坏,再做相应的处理。如何判断询盘的真实性?采购商压价是外贸谈判中常有的事,对此供应商该如何从容应对?

                询盘环节必须掌握的知识点包括:

                1.辨别真假询盘

                2.询盘分析跟进

                3.询盘回复技巧

                ......

                在谈判过程中需了解:

                1.外贸价格术语

                2.报价技巧

                3.谈判技巧

                4.价格谈判、付款方式谈判

                5.各国谈判技巧

                ......

                点击此处了解客户开发完整版详解教程>>>

                商检报关是进出口业务开展的重要环节

                商检指的是商品检验,一般用于进出口贸易。商检报关是进出口业务开展的重要环节。

                在备货及商检报关的时候需要掌握的知识点:

                一、在产品即将出货时,客户往往会派出QC到工厂验货

                1.验货前的准备

                2.验货时的具体流程

                二、商检报关

                1.商检报关所需资料

                2.实行商检的机构

                3.需要商检报关的货物:可以分为几类

                4.商检报关的具体流程

                三、整柜出货

                四、货运成交方式

                五、交单步骤

                点击此处了解询盘及谈判各个知识点完整版教程>>>

                协助履行贸易合同的外贸业务人员称为外贸跟单员。

                外贸跟单是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作。

                一、跟单技巧

                1. 分析客户

                2. 聊天跟踪

                3. 降价策略

                4. 涨价策略

                ......

                二、海运提单类型

                1.按提单收货人的抬头分

                2.按货物是否已装船划分

                3.按提单上有无批注划分

                4.根据运输方式不同划分

                ......

                三、单证相关术语

                四、退运货物操作流程及所需单证

                点击此处了解备货/商检报关各个知识点完整版详细教程>>>

                出口退税,实际是出口免、退税,属于“国际惯例”而非“政策优惠”

                一、出口退税分为三种方式:

                1.免税

                2.免退税

                3.免抵退税

                二、出口退税的条件:

                1.必须是申报出口的货物。

                2.必须在财务上为出口销售的货物。

                3.必须是已经收汇和经过核销的货物。

                4.必须是增值税和消费税范围内的货物。

                三、出口退税的申报资料

                四、出口退税流程

                1.在线申请核销单;

                2.领取纸质核销单;

                3.进行纸质核销单备案;

                4.办理报关手续;

                ......

                点击此处了解跟单及单证各个知识点完整版详细教程>>>

                每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计

                通过网上向外汇局申请,向出口地海关进行出口报关后,接下来就需要交单,以对各项信息进行综合查询。

                外贸出口收汇核销单的交单步骤:

                1.经商务部或其授权单位批准,取得进出口经营权;

                2.办理“中国电子口岸”入网手续,以及“中国电子口岸”企业法人IC卡或企业操作员IC卡电子认证手续;

                3.到注册所在地外汇局办理登记;

                ......

                外贸收汇方式:

                1.L/C收汇

                采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。

                2.T/T收汇

                采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

                如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要......

                点击此处了解出口退税完整版资料>>>

                传统外贸转型跨境电商,是大势所趋

                一、当前,传统外贸企业面临的三大趋势:

                1.去中间化:贸易中间环节会越来越少;

                2.线上化:疫情常态化之下,国际之间的线下洽谈及交易变得越来越少,外贸线上化已经呈现不可逆转的趋势;

                3.订单碎片化:订单变得越来越少,越来越频繁,全球市场消费需求导向型趋势愈发明显。

                二、企业转型成功所需要的必备要素:

                1.企业“头部”的转型战略,转型决心;

                2.企业“腰部”的供应链管理,商品企划,具备柔性供应哪里和产品能力;

                3.企业“腿部”的组织绩效管理,团队协作能力。

                三、外贸转型路径

                第1阶段:传统外贸为主,接触跨境电商。

                第2阶段:跨境分销为主,传统外贸为辅。

                第3阶段:跨境自营为主,分销为辅

                点击此处了解完整版交单收款教程>>>

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