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                产品卖断货了?万万没想到断货的应对之策竟是……

                产品卖断货了?万万没想到断货的应对之策竟是……

                产品卖断货了?万万没想到断货的应对之策竟是……图片来源:图虫创意

                几乎每个亚马逊卖家都有经历过产品断货的情况。

                爆单一时爽,补货必定少不了。

                断货长时间不补货,产品链接排名和权重可能回到解放前。

                如果想要回到原来的样子,可能要花费更长的时间和成本去推广才会恢复。

                所以,在即将断货的时候,要做好应对之策。

                今天就来聊聊产品即将断货的应对之策。


                即将断货的应对之策

                如果我们想保持持续供货的状态,就不要在断货后才补货,我们应该在即将断货的时候,提前做好应对策略。

                1. 取消全部活动

                在即将断货的时候,最简单粗暴的方法就是把所有优惠券、买一送一等活动全部取消,减少出单量。

                这样既保证了产品不断货,又有足够的时间进行补货。

                等货足够充裕后,我们可以再进行推广。

                2. 降低预算和竞价

                为了减少断货后带来的影响,降低预算和竞价,减少广告曝光也是可以的。

                这种方法要注意一点,我们必须尽量维持住点击率和转化率,控制住ACOS

                此外,这样操作也存在弊端,产品单量会减少,关键词权重也有可能会降低,但是影响不大。

                3. 加售价

                在提高产品的价格后,我们只要能保证提价后的单日成交金额,大于或等于先前的单日成交金额。

                这样我们的权重和排名影响就不会很大。

                因为在亚马逊算法中,影响listing权重的三个最重要标准是:转化率、成交金额和ACOS

                我们只要把持住这三个标准,排名一般不会有影响。

                4. 提前用小号跟卖备货

                为了产品不断货,我们可以提前用小号跟卖备货。

                大号断货,小号直接补上,这样既不影响listing的权重,又能让数据持续向上增长。


                确定断货几天后,断货VS自发货

                先说结论:如果确定断货几天,建议大家宁可断货,也不要选择自发货

                试想一下,产品断货三天,断货前商品链接的转化率是20%,那三天后,续上货了,链接的转化率也还是20%。

                再则,假设断货前商品链接转化率是20%,但在断货的三天里选择了用自发货。自发货的转化率天然低,可能会降低到7%。

                等到三天后FBA续上货了,继续开卖时,总转化率将会是历史转化率,与用自发货三天转化率的总体平均值,无论怎么算,都会比原先20%要低

                所以,三天时间的自发货,在无形中已经拉低了我们关键词的权重,并且自发货还有最致命的缺点:无法保证绩效问题

                这会导致绩效投诉多,甚至可能造成账号被封的问题。

                看到这里,可能有些卖家感到不解:如果选择断货,广告和listing的表现都大不如前了,为什么不选择自发货,能卖一点是一点呢?

                我们要把格局打开,再好好来分析下。

                在我们断货的几天里,亚马逊不会把原先给我们的流量,冻结起来等着我们补货。

                错过了就是错过了。

                人家亚马逊精得很,它会把原先给我们的流量转给别人。

                所以,我们即使补货回来流量也不会太好。

                断货后,我们应该通过数据告诉亚马逊,产品的表现可以和以前一样好,listing可以回到原先水平。

                而数据表现好的关键点在于:ACOS、转化率和成交金额。我们只需在三个标准里能解决其中两个,listing和广告就会回到原先的位置,甚至会比原先更好。

                最后,再提醒一下,宁可断货,也不需要选择自发货。

                (来源:闯盟跨境)

                以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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